篇一：销售经理提成方案
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销售提成方案 6 篇
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销售提成方案 篇 1 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业 务提成; 02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完 成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享 受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成; B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业 务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成; C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%; (02)业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
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B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业 务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利(扣除电话本成 本和税费用)提成;
(03)业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提 成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛 利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条元核发; 二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责 公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部 门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作; (二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展 及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务 一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务
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任务指标完成情况检查与考核; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经
办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素 质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管 理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工 作分配;
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每 月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工 资及提成发放; 02，季度绩效考核由办公室负责完成; 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司 有权撤换或辞退; 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整 其工作岗位或辞退; 四、本办法自 20xx 年 1 月 6 日起执行。
销售提成方案 篇 2
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一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优 质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做 好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的 团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励 员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的， 发岗位工资，超过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分 按 1％提成。
2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。
3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％，
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销售员须完成 18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的 月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任 务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝ 销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。
经理任务量＝90 万×35％＝万 主管任务量＝90 万×20％ ＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝万
三、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取 岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40％ 的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工 资＋岗位工资×（3 万/万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工 资×％ 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以 下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例 －40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本
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工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万/万 ×100％－40％）×8‰×万＝基本工资＋岗位工资＋368 元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出 部分按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基 本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋ 40％×8‰×个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300 万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝万 某销售员完成 12 万 任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 ＝基本工资＋岗位工资＋（12 万/万×100％－80％）×1％×万 ＋40％×8‰×万＝基本工资＋岗位工资＋120 元＋432 元＝基 本工资＋岗位工资＋552 元。
篇二：销售经理提成方案
销售提成方案 10 篇
销售提成方案 篇 1
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员 跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样 建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知 道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定 能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理 制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面 我们来介绍 15 种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励 销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面， 销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太 差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而 不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否 和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够
的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到 信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就 是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入 的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希 望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他 人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次 数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张 贴在明显的`地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最 下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀 销售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认 同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
如果公司有内部刊物或，可在刊物或上提到他的努力，让表现最 好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得 到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公 司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现， 有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角 色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他 们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员 时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销 售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他 们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游， 那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率 提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额 太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何 必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在 客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得 一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然， 要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收 入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的 每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个 限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样 沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定 要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和 毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么 办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成， 且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的 目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那 也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会 因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就 要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的 区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表 现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被 激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方 法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时 间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是 业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免 他们没劲儿。
销售提成方案 篇 2
一、 会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为 10000 元，续存 10000 元起存，每 位会员终身享用此卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押 金用途，不适用于结 AR 账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时 使用 3 桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用 10 间及以 上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特 价促销活动将另行知会）；
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开 具，获赠部分不开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额 不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次 储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于 800 元时（含 800 元），前台工作 人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。
三、 会员卡专享优惠项目：
●客房优惠：
1、退房时间延时到下午 14:00(视当天住房情况而定)；
2、 优先预定客房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；
4、优先享受客房免 费升级权利；
5、套房享受 VIP B 级待遇。
●餐饮优惠：
1、中餐散餐单点享受 9.2 折优惠；（标准餐单、宴会、酒 水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)
2、优先预定餐位及包房；
四、购卡办理流程：
1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每 人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下：
A、前台现金或刷 卡支付；
B、 转帐至酒店帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务 部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激 活；
4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收， 交财务部存档；
5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；
赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求， 须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的 财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发 票。
五、会员卡使用说明：
1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费， 会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广 活动项目，可适用的活动项目将特别通知）
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续 费 50 元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任 何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息 知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作 日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属 优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定 要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销 售，按同样的销售提成比例进行提成；
2、任何形式的赠送充抵 消费的会员卡均无提成；
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会 员卡提成每月集中发放一次。
七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预 定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和 结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。
2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余 额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部 20__年 5 月 27 日
销售提成方案 篇 3
（01）：业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业 务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及 完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人 可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提 成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业 务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。；
（02）业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业 务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成 本和税费用）提成；
（03）业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提 成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛 利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元 核发；
二、 人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责 公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部 门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展 及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务 一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务 任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经 办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素 质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管 理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工 作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每 月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工 资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司 有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整 其工作岗位或辞退；
四、本办法自 20__年 1 月 6 日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合 同金额的 30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成 人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成 人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的 一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为 提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利 和合理避税（费）咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经 提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和 制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门 处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处 置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任 何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的 经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成
业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很 多业务员底薪 500/月，提成一般为 5%--15%不等，也有底薪 1000 的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低， 甚至无底薪，业务提成越高，达到 20%，30%也不奇怪，当然这 样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几 十万元，成百万元，随便提个 2%，3%，提成就是好几万块，当 然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多 拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作 关系。
（03）：业务提成及考核管理办法
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根 据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予 提成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在 吨以 上,超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内, 不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以 内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提 成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
销售提成方案 篇 4
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优 质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做 好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的 团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励 员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的， 发岗位工资，超过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分 按 1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％， 销售员须完成 18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的 月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任 务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝ 销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。
经理任务量＝90 万×35％＝31.5 万 主管任务量＝90 万 ×20％＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝13.5 万
4、销售部提成方案
1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取 岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40％
的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工 资＋岗位工资×（3 万/13.5 万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗 位工资×55.5％
2）销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以 下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例 －40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本 工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万 /13.5 万×100％－40％）×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资 ＋368 元
3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出 部分按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基 本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋ 40％×8‰×个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300 万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝13.5 万 某销售员完成 12 万任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 ＝基本工资＋岗位工资＋（12 万/13.5 万×100％－80％）×1％ ×13.5 万＋40％×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋120 元 ＋432 元＝基本工资＋岗位工资＋552 元。
4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比 例
（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店 效益，获得双赢
目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员 工的潜力
宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 四、办 法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识 3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成， 有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提 2%. 5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本 桌消费额 5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提 4% 8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉 者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。
9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
销售提成方案 篇 5
为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实 做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐 饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订 桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提 成比例为消费额的 2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒 店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标 30 万后，可给服务员当月每个进 客包厢 3 元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提 成 5 元/份。其中 70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员， 传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标 8 万后，服务员当月推销的产品可 给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）
价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶。
价格在 18 元或以上的咖啡和茶可提成 0。5 元/杯。
价格在 58 元或以上的菜可提成 1 元/份。
价格在 58 元/斤或以上的海鲜可提成 3 元/份。
价格在 48 元或以上的果盘可提成 1 元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成 10 元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在 30 桌以上， 其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予 15 元奖励。同时帮忙要 把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定：
主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后 交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉 者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行 业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售 人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程 的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行 抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一 经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何 补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并
取消其当月提成；执行时间：20__—X—1 起；如有调整将提前 一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部 门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售提成方案 篇 6
（1）奖金设计—能力导向
以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起 固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求 企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向 的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为 导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此 时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好 的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映 员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者 多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以 使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行 提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计—团队导向
以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个 人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团 队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的 奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上 激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、 沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以 团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予 更高的奖金总额。
（3）奖金设计—业绩导向
以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设 计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为 初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同 的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核 体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单 管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩 导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的 绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标 过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发 现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而 切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售 人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式， 是企业实现利益最大化的重点。良好的奖 hr369 金设计制度，不 仅可以节约企业的人力资源管理成本，更可以在更大的程度上激 励企业的销售人员创造更高的工作业绩。因此，对于销售人员的 薪酬奖金设计，我们在认真分析自身的情况和问题的基础上，通 过上述的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向 的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计，从 而更加积极地体现正向的激励作用，以更好的提高公司的运作效 率，实现企业业绩的有效增长。
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酒店客房部提成方案
一、实施对象：
1、客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工 资。
二、客房按不同类型进行工作量进行核算（单位：元）。
房 型 房型计件标准 退房 续住 抹尘
普通标间、普通单间、商务标间、 行政单间、豪华单间 1 间 5.00 4.00 0.5
行政标准间 1.5 间 7.50 5.00 0.5 豪华套房、总统套房 2 间 10.00 6.00 1.00 三、员工工作范围 服务员要负责楼层内大小事情，包括空 房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作 间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生 等工作。
四、员工工作量 1、日标准工作量 ：
8 个标间退房+2 个续住房=10 间 2、月标准工作量计分 ：
以 30 天一个月为标准，则月标准工作量计分 27 天×10=270 间，若当月为 31 天，则月标准工作量计分为 28 天×10=280 间， 以此类推 28、29 天每月的工作量。
如当日（月）入住率较差，所做计划卫生或抹尘等均依照上 述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工 资。
五、计件工资提成方式
1．早班服务员当班时间内做房标准以每人 10 间计（包括在 住房、退房、维修房等），10 间以内享受月岗位等级工资；超 额部分按第二条计件提成。
2．在住房不多或人手充裕的情况下，每个服务员完成 10 间 以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。
在住房多或人手紧张的情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理 地分配做房任务，超额部分按第二条计件提成。
3．中、夜班服务员工作区域跨度大，主要负责对客服务， 当班过程中也会有一部分房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征 与负荷，为保证客房的及时清洁与出租，拟定中班服务员每人每 班平均清洁 3 间客房为标准，超额部分按第二条规定奖励。
4．入职新员工日常任务标准为：7 天内跟师傅学习（超出 部分列入师傅绩效）；第 8—15 天每天做房 5—7 间；第 16—30 天每天做房 8—10 间；一个月后以正常标准计，享受超额提成；
六、计件质量考核
1、所有客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返 工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准。
2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的， 则该房不计提成。
七、计件数量的统计
1、早班、中班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务 员工作报表》，下班时将当天报表上交给领班。
2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数 量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数 量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。
八、有关工作管理规定：
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做 出的房间要符合领班的各项检查标准，超时完成的不计加班工 资。同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配，实事求是做好 本职工作。
2、楼层领班对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考 虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格， 严禁徇弊、弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款 50 元, 并取消虚假绩效提成。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖 励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按 时报送财务部
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核 关。
销售提成方案 篇 7
第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极 性。
第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50000 元/月，底薪 1500 元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前 至最近的工作日发放。
第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 0.5-2%
3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提 成实行分段制 0.5-1%。0-__0 元费用提成 0%；__0-40000 费用提 成 0.5%；40000-50000 元费用提成 1%。
第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节 假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后 一个月内与季度末月薪资合并发放。
销售提成方案 篇 8
我店从 3 月 8 日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和 效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级 要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：
一、市场调查表（见附表 1） 二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：
1、客房服务员
工资构成：保底 1800 元+提成+夜班补贴，提成客房按不同 房型进行核算（单位：元）（见附表 2）
按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数__30 天__入住率）__单标间开房率__1。5 元/间+总开房数__套房开 房率__3 元/间+空房总数（房间总数__30 天-总开房数）__0。5 元/间=月提成总额。（见附表 3）
2、客房中心文员
工资构成：保底 20__元+提成+夜班补贴，提成按入住总数 计算，具体如下：总开房数（房间总数__30 天__入住率）__0。
15 元/间=月提成总额。（见附表 4）
3、PA 部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。
三、员工工作范围
服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交 收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程 跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。
四、员工工作量
（1）客房现有服务员 6 人，待离职 2 人。根据现有人员我 部房间卫生按楼层进行分配，基本日工作量（20 间/人/天）：
退续房 10 间+各楼层空房卫生。
（2）试用期员工不参与分配；
（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使 用酒店管理人员绩效方案。
五、计件质量考核
（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出 返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。
（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提 成。
六、计件数量的统计
（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服 务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。
（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确 认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计 件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。
七、有关工作管理规定：
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做 出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班 工资。同时每个服务员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求 是做好本职工作。
2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考 虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格， 严禁。弄虚作假。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖 励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按 时报送财务部。
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核 关。
6、所有提成奖励在次月 15 日由部门负责人统一领取发放。
销售提成方案 篇 9
一、瓶盖费的执行制度：
1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做 到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本 人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并 签字确认。
（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由 当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类 统计与收集；并在每月 2 日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前 厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报 前厅经理核审。
4、前厅经理在每月 5 日前，将员工推销酒水饮料的人员名 单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒 店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：
1、瓶盖费分配比例是：
推销服务员占 60％；剩余 40%做为部门基金及奖励部门管理 人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系 数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查， 做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核 查。
三、执行要求：
1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装 或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员 工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；
凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经 发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提 成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的， 一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、 西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶 按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。
3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推 销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领 班次月 2 日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月 5 日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名 单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成 发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或 客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。
销售提成方案 篇 10
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实 做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐 饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定 月累积金额 5000 元以下（含 5000 元） 5000—10000 元（含 10000 元） 10000—15000 元（含 15000 元） 15000—__0 元（含__0 元）
__0 元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注 折扣低于 8.8 不计业绩 折扣低于 8.8 不计业绩 折扣低于 8.8 不计业绩 折 扣低于 8.8 不计业绩 折扣低于 8.8 不计业绩 二、婚宴、宴会
指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的 3%；
三、旅行社团队餐 除在酒店入住的旅行社，餐标在 30 元/位以下（含 30 元） 的，提成比例为 2%；餐标在 30 元/位以上的按商务散客预订计 算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按 2%进行提成）；
四、会议 是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费， 提成比例为 3%；
五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；
六、主要数据宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务 依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款 服务，返款部分发票请自行准备。
八、相关规定：
1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要 求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名， 财务不允许事后对业绩进行补录和更改；
2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料 对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工， 一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任 何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人 并取消其当月提成；
4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没 有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优 惠。
5、 执行时间：20__-7-15 起；如有调整将提前一周以书面 形式通知个相关部门、相关人员。
6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确 认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
篇三：销售经理提成方案
销售提成方案(15 篇)
销售提成方案 1
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。
一、适用范围及标准 1。本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员 工）。
2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1。销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润—费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a）工资、各类补助 b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用=总费用—各销售人员个人费用总和（凡在公 司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用 按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利 润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自 进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销 售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不 超过 5%的超额部分利润提成。
2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等）
5、FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6、说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年 的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为 个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下（满分 100） a）年度销售额完成情况（满分：50 分） 实际完成额 得分=——X50 年度销售额计划 b）回款及时率（满分：10 分）回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平 均值%X15 d）专业知识（满分：15 分） 公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值
得分=平均值%X15 e）纪律得分（满分：5 分） 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培养（满分：10 分） 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳 员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售提成方案 2
为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉 升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品 公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖 金。
四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正 式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用 期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供 社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不 设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例 支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定 销售提成固定金额。
七、销售提成
方案 1：销售提成=合同总价__1%（正常报价价格不能低于 公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向 部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司 应给予业务员相应的奖励）
方案 2：销售提成=销售利润__20%（及公司规定销售底价之 外多出部分则按净利润的 20%追加提成）
八、新签客户激励政策
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的 业务员进行特别奖励：__万元以内一次性奖励__x 元，__万元到 __万元以内一次性奖励__x 元，__万元以上一次性奖励____元。
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销 活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方 法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠 军，给予__x 元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度 销售冠军，给予____元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售 冠军，给予____元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励 金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的 合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济 损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处 理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切 为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要 把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向 标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
篇四：销售经理提成方案
销售提成方案(通用 15 篇)
销售提成方案 1
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优 质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做 好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的 团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励 员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40%的`， 发岗位工资，超过 40%到 80%部分按 8‰提成，超过 80%部分按 1%提成。
2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25%，销 售员须完成 18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度 总任务量×30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量 ×3 人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部 月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。经理任务量=90 万×35%=31.5 万主管任务量=90 万× 20%=18 万销售员任务量=90 万×15%=13.5 万
4、销售部提成方案
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的 40%方可领取岗 位工资，否则只能领取完成量占任务量 40%的比例×岗位工资+ 基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬=基本工 资+岗位工资×(3 万/13.5 万)×100%/40% =基本工资+岗位工资 ×55.5%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的 40%以上 80%以下， 则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬= 效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰ ×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬=基本工 资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10 万/13.5 万× 100%-40%)×8‰×13.5 万=基本工资+岗位工资+368 元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过 80%的，超出部 分按 1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+ 岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人 任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数=300 万销售员个人任 务量=300 万×15%=13.5 万某销售员完成 12 万任务
则 9 月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基 本工资+岗位工资+(12 万/13.5 万×100%-80%)×1%×13.5 万 +40%×8‰×13.5 万=基本工资+岗位工资+120 元+432 元=基本工 资+岗位工资+552 元。
5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元)完成比例
(完成任务量/个人任务量)薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1.获取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效 益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥 每位员工的潜力 宗旨：全员营销客人满意人人受益办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2.为员工培训营销常识 3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成， 有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提 2%. 5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌 消费额 5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3% 提成。5000 元以上的提 4% 8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励
销售提成方案 2
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优 质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做 好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的 团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励 员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的， 发岗位工资，超过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分 按 1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％， 销售员须完成 18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的 月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任 务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝ 销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。
经理任务量＝90 万×35％＝31.5 万 主管任务量＝90 万 ×20％＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝13.5 万
4、销售部提成方案
1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取 岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40％
的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工 资＋岗位工资×（3 万/13.5 万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗 位工资×55.5％
2）销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以 下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例 －40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本 工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万 /13.5 万×100％－40％）×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资 ＋368 元
3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出 部分按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基 本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋ 40％×8‰×个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300 万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝13.5 万 某销售员完成 12 万任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 ＝基本工资＋岗位工资＋（12 万/13.5 万×100％－80％）×1％ ×13.5 万＋40％×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋120 元 ＋432 元＝基本工资＋岗位工资＋552 元。
4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比 例
（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店 效益，获得双赢
目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员 工的潜力
宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 四、办 法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识 3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成， 有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提 2%. 5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本 桌消费额 5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提 4% 8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉 者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。
9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
销售提成方案 3
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制， 规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作 精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打 下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营 销员。
单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月(含)以上达成 有效业绩(5000 人以上合同)为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月(含)以上达成 有效业绩(5000 人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000 元 二星营销员基本工资：4000 元
一星营销员基本工资：3000 元 无星级营销员基本工资：2500 元 连续 2 个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。
三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：
公司正式编 制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正 式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣 除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务 应酬费 五、团队业绩：
由 2 人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受 80%业绩(如：10000 人合同计为 8000 人合 同);协助开发者享受 20%
主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成(如：三星为 3%__80%=2.4%);协助开发者享受 20%
六、业绩认定与提成发放：
每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额 0.5% 发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0.1 发放
销售提成方案 4
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员 跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样 建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知 道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定 能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理
制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面 我们来介绍 15 种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励 销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面， 销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太 差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而 不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否 和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够 的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到 信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就 是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入 的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希 望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他 人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次 数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张
贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下 面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销 售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认 同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
如果公司有内部刊物或，可在刊物或上提到他的努力，让表现最 好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得 到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公 司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现， 有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角 色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他 们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员 时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销
售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他 们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游， 那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率 提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额 太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何 必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在 客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得 一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然， 要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收 入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的 每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个
限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样 沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定 要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和 毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么 办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成， 且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的 目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那 也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会 因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就 要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的 区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表 现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被 激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方 法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时 间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是 业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免 他们没劲儿。
销售提成方案 5
为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极 性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力， 现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订 桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成 比例为消费额的 2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有 员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢 3 元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成 5 元/ 份。
其中 70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜 员，洗碗工。
茶吧员工提成 指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予 的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准) 价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶。
价格在 18 元或以上的咖啡和茶可提成 0.5 元/杯。
价格在 58 元或以上的菜可提成 1 元/份。
价格在 58 元/斤或以上的海鲜可提成 3 元/份。
价格在 48 元或以上的果盘可提成 1 元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成 10 元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。
酒店宴会在 30 桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次 给予 15 元奖励。
同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定
餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收 入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过 程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。
宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记 本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对 业绩进行补录和更改;
负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人 员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一 经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何 补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并 取消其当月提成;
执行时间：20__-8-1 起;如有调整将提前一周通知个相关部 门、相关人员。
在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认， 以方便日后方案的顺利执行，谢谢!
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢!
销售提成方案 6
为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性， 切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：
1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工 作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度 任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰 拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月 任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期 800 元/月,转正后 1000 元/ 月；中级试用期 1000 元/月,转正后 1200 元/月；高级试用期 1200 元/月,转正后 1500 元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金) 的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金, 超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工 资作为保底工资。
4、提成按纯利润的 30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
篇二：业务员工提成方案（972 字） 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极 性。
第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50000 元/月，底薪 1500 元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前 至最近的工作日发放。
第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为 0.5-2%
3.业务提成设定为 4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%；超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成 实行分段制 0.5-1%。0-20__0 元费用提成 0%；20__0-40000 费用 提成 0.5%；40000-50000 元费用提成 1%。
第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节 假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一 个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自____年__月__日起开始实施。
二、经销提成方案：
经销经理、提成点、跟单员、提成点 个人新开发客户（3 个月内 0.5% 个人新开发客户（3 个月内）0.5%
个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1%个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1%除个人单外其它经销额 0.25%个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出部分 由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车 硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同 意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准 250 元/天包干， 跟单员 150 元/天包干）③.经销经理手机话费 300 元/月④.招待 费（招待标准按 30 元/人计）等等。
篇三：餐厅员工销售提成方案（439 字） 为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工 的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供 优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案 一、前厅 1.所有服务员没有（酒水）提成。
2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。
3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务 员数量，拿平均值的 1.5 倍左右。（来自服务员提成） 4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。
二、后厨 1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品） 2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同， 所以不能确定百分比。
三、提成________ 1.各个酒水供应商的瓶盖活动。
2.废品收入。
3.如不够发放提成，店内自补。
四、近期提成 1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚 0.5 元（点 1—3 种都 是 0.5 元）。
2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶 0.5 元（点 1—2 种都是 0.5 元）。
3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食 1 元。
五、点餐原则 1.按人数为客人提供最合理的搭配。
2.以客人满意度为首，不可强推硬点。
销售提成方案 7
（01）：业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业 务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及 完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人
可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提 成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业 务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。；
（02）业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业 务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成 本和税费用）提成；
（03）业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提 成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛 利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元 核发；
二、 人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责 公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部 门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展 及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务 一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务 任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经 办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素 质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管 理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工 作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每 月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工 资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司 有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整 其工作岗位或辞退；
四、本办法自 20__年 1 月 6 日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合 同金额的 30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成 人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成 人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的 一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为 提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利 和合理避税（费）咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经 提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和 制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门 处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处 置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任 何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的 经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成
业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很 多业务员底薪 500/月，提成一般为 5%--15%不等，也有底薪 1000 的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低， 甚至无底薪，业务提成越高，达到 20%，30%也不奇怪，当然这 样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几 十万元，成百万元，随便提个 2%，3%，提成就是好几万块，当 然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多 拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作 关系。
（03）：业务提成及考核管理办法
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根 据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予 提成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在 吨以 上,超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内, 不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以 内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提 成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
销售提成方案 8
我店从 3 月 8 日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和 效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级 要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：
一、市场调查表（见附表 1） 二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：
1、客房服务员 工资构成：保底 1800 元+提成+夜班补贴，提成客房按不同 房型进行核算（单位：元）（见附表 2） 按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数__30 天__入住率）__单标间开房率__1。5 元/间+总开房数__套房开 房率__3 元/间+空房总数（房间总数__30 天-总开房数）__0。5 元/间=月提成总额。（见附表 3） 2、客房中心文员 工资构成：保底 20__元+提成+夜班补贴，提成按入住总数 计算，具体如下：总开房数（房间总数__30 天__入住率）__0。
15 元/间=月提成总额。（见附表 4） 3、PA 部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。
三、员工工作范围
服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交 收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程 跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。
四、员工工作量 （1）客房现有服务员 6 人，待离职 2 人。根据现有人员我 部房间卫生按楼层进行分配，基本日工作量（20 间/人/天）：
退续房 10 间+各楼层空房卫生。
（2）试用期员工不参与分配；
（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使 用酒店管理人员绩效方案。
五、计件质量考核 （1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出 返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。
（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提 成。
六、计件数量的统计 （1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服 务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。
（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确 认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计 件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。
七、有关工作管理规定：
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做 出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班 工资。同时每个服务员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求 是做好本职工作。
2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考 虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格， 严禁。弄虚作假。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖 励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按 时报送财务部。
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核 关。
6、所有提成奖励在次月 15 日由部门负责人统一领取发放。
销售提成方案 9
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。
一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员 工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a.工资、各类补助 b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 （3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公 司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用 按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自 进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担 20%.
自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__x 万者， 不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务（以__为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过 5%的超额部分利润提成。
2、__产品（__等）
__等公司抽取佣金的项目：5%.
3、说明
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年 的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取__提成额的 40%，__提成额的 30%做为个人的 机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
销售提成方案 10
第一条目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心 性。
第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。
发放月薪=底薪+提成+奖金绩效 标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅 生活等补贴 第三条底薪设定
试用期底薪为 2500 元月(包括话费以及车费补贴)，试用期 考核为两个月，业绩总额做到 50000 后转正(转正后直接奖励现 金 800 元)，转正后销售额做到 50000 月底薪为 3000 元月，未能 完成 50000 扣除相应奖金与绩效。
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月 1 号，遇节假日或公休日提前至 最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成实行分段式提成
2.基本业务提成为 1%(执行公司最低价格标准成交)标准量：
10 万
3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成 1%;到达 30 万直接奖励现金 1000 元;到达 50 万按 2%提成;到达 100 万按 3% 提成;到达 150 万按 4%提成;到达 200 万及以上按 5%提成
第六条提成发放
业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次 月发放，发放日期为每月 1 号，遇节假日或公休日提前至最近的 工作日发放。
第七条奖金设定
年终 1.年终公司整体业绩达标 2.年终个人业绩达标 3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过 部分的百分之一，予以奖励。
1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖 励。
第八条奖金发放 1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。
2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。
第九条绩效设定 根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。
第十条绩效发放 发放日期：每月一号 第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受 0.04%的 总业绩提成。
第十二条本规则自年月日起开始实施。
销售提成方案 11
总则：
正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作 为调动员工积极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评 给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自 觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
三类薪 酬
一、业务人员工资：
业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终 奖金 1 业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）
业务提成 B：超出基本任务的提成
业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。
当 月回款在 10 号前没有回款，当月提成按照 90%进行发放；
当月 回款在 20 号前没有回款，当月提成按照 80%进行发放。
其他项 目提成另计！ 2 业务员季度奖金（暂定）
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会 给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司 业务成绩为依据
年度奖金按照完成基本年度任务 100%发放 1‰作为年度销 量奖金 4 业务员等级晋级依据：
1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试 用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提 下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋 升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待 遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长 试用期，或给予辞退处理。
2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金 额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深 业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后 正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级 业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计 划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的 资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对 其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主 动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批 自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇 提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。
4：高级业务经理享受管理岗位津贴
二、客服人员工资：
对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策， 真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；
设定相对应的基数，完成基数部分 100%进行提成；
薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月 度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）
个人月度提成=完成任务金额 3‰
个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪__20% 1 客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）
月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照 3‰发放提 成。
3 客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按 126 万 100%进 行分解）
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给 予年终优秀员工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公 司业务成绩为依据
年度奖金按照完成基本年度任务 100%发放 1‰作为年度销 量奖金 例如：按 1260000 万/月计算，年度销售额 15120__0 元， 年度销售奖金=15120__0 元__1‰=15120 元
本套方案按照最高年度 6‰做出方案，按照年度 15120__0 元计算，最高提成金额为 90720 元。
5 客服等级晋级依据：
1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期， 试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递 交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资 深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成 公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或给予辞 退处理，初级客服人员不参与提成。
2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额， 如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客 服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式 晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇 享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提 出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服， 或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职 务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动 对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自 身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升 至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。
4：高级客服经理享受管理岗位津贴
三、岗位工资：
1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴 内扣除）
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作 态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公 司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报 酬
浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的 薪酬部分。
加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无 法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标
准工时的额外工时的工资支付
加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划 内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工 时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈 报经理核批。
四、特殊条件工资计发说明：
非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销 假必须持有有效的证明材料。公司给予每年 7 天有薪病假。
备注：本套方案按照年度最高 1.6%设计，两个部门最高不 超过 1.6%。
销售提成方案 12
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。
一、适用范围 销售部全体员工。
二、方案遵循的原则 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
三、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
四、具体内容 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销 售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。
五、提成计算维度 1、回款率：要求 100%，方可提成。
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
六、销售费用管理 销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
七、提成方式 营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。
八、提成奖金发放原则
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。
九、提成奖金发放审批流程 按工资发放流程和财务相关规定执行。
十、提成标准 1、销售量提成 主产品：__发运：基数为 x 吨/月，发运量在吨以内，不予 提成；发运量在 x 吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在 x 吨以上，超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 x 吨/月。销售量在 x 吨/月以内， 不予提成；销售量超过 x 吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。
__产品：产品基数为 x 吨/月。销售量在 x 吨/月以内，不予 提成；销售量超过 x 吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。
2、价格提成
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。
十一、特别规定
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十二、附则
1、本方案自 20__年 x 月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案 13
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份 额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前 期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发 展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积 极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两 者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的， 发岗位工资，超过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分 按 1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％， 销售员须完成 18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的 月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任 务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝ 销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。
经理任务量＝90 万×35％＝31.5 万 主管任务量＝90 万
×20％＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝13.5 万 3、销售 部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取 岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40％的比例×岗位工 资＋基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工 资＋岗位工资×（3 万/13.5 万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗 位工资×55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以 下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例 －40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本 工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万 /13.5 万×100％－40％）×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资 ＋368 元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出 部分按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基 本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋ 40％×8‰×个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300
万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝13.5 万 某销售员完成 12 万任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 ＝基本工资＋岗位工资＋（12 万/13.5 万×100％－80％）×1％ ×13.5 万＋40％×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋120 元 ＋432 元＝基本工资＋岗位工资＋552 元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比 例
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店 效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：
讲授此方案，发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识
3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成， 有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提 2%.
5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本 桌消费额 5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提 4% 8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉 者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。
9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
销售提成方案 14
为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉 升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品 公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖 金。
四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正 式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用 期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供 社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不 设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例 支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定 销售提成固定金额。
七、销售提成
方案 1：销售提成=合同总价__1%（正常报价价格不能低于 公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向 部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司 应给予业务员相应的奖励）
方案 2：销售提成=销售利润__20%（及公司规定销售底价之 外多出部分则按净利润的 20%追加提成）
八、新签客户激励政策
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的 业务员进行特别奖励：__万元以内一次性奖励__x 元，__万元到 __万元以内一次性奖励__x 元，__万元以上一次性奖励____元。
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销 活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方 法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠 军，给予__x 元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度 销售冠军，给予____元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售 冠军，给予____元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励 金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的 合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济 损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处 理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切 为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要 把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向 标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
销售提成方案 15
为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实 做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐 饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订 指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订 桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提 成比例为消费额的 2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒 店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成 指价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成 指餐厅每月完成经营指标 30 万后，可给服务员当月每个进 客包厢 3 元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提 成 5 元/份。其中 70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员， 传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成 指茶吧每月完成经营指标 8 万后，服务员当月推销的产品可 给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准） 价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶。
价格在 18 元或以上的咖啡和茶可提成 0。5 元/杯。
价格在 58 元或以上的菜可提成 1 元/份。
价格在 58 元/斤或以上的海鲜可提成 3 元/份。
价格在 48 元或以上的果盘可提成 1 元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成 10 元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在 30 桌以上， 其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予 15 元奖励。同时帮忙要 把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定：
主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后 交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉 者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进行 业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售 人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程 的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行 抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一 经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何 补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并 取消其当月提成；执行时间：20__—X—1 起；如有调整将提前 一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部 门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
篇五：销售经理提成方案
关于销售提成方案合集六篇
销售提成方案 篇 1
一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业 务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及 完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人 可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提 成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业 务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。；
（02）业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业 务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成 本和税费用）提成；
（03）业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提 成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛 利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元 核发；
二、 人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责 公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部 门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展 及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务 一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务 任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经 办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素 质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管 理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工 作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每 月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工 资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司 有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整 其工作岗位或辞退；
四、本办法自 20__年 1 月 6 日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合 同金额的 30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成 人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成 人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的 一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为 提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利 和合理避税（费）咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经 提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和 制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务 01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门 处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处 置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任 何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的 经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
销售提成方案 篇 2
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基
本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根 据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提 成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成;发运量在吨以上, 超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不 予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内, 不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自 20__年 4 月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案 篇 3
一、瓶盖费的执行制度：
1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做 到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本 人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并 签字确认。
（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由 当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类 统计与收集；并在每月 2 日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前 厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报 前厅经理核审。
4、前厅经理在每月 5 日前，将员工推销酒水饮料的人员名 单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒 店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：
1、瓶盖费分配比例是：
推销服务员占 60％；剩余 40%做为部门基金及奖励部门管理 人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系 数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查， 做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核 查。
三、执行要求：
1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装 或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员 工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；
凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经 发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提 成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的， 一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、 西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶 按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。
3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推 销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领 班次月 2 日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月 5 日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名 单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成 发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或 客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。
销售提成方案 篇 4
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的'分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。
一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员 工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用
a）工资、各类补助
b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在 公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费 用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自 进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销 售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不 超过 5%的超额部分利润提成。
2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等） 5、FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6、说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年 的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为 个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核 内容如下（满分 100） a）年度销售额完成情况（满分：50 分） 实际完成额得分＝——————————X50 年度销售额计划 b）回款及时率（满分：10 分）回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平 均值%X15 d）专业知识（满分：15 分）
公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值 得分＝平均值%X15 e）纪律得分（满分：5 分） 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培养（满分：10 分） 由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放 系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳 员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售提成方案 篇 5
一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业 务提成；
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及 完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人 可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提 成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业 务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%；
02)业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业 务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利(扣除电话本成 本和税费用)提成；(03)业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提 成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛 利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发 放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元 核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责 公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部 门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展 及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务 一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务 任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经 办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素 质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管
理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工 作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每 月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及 提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司 有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整 其工作岗位或辞退；
四、本办法自 20__年 1 月 6 日起执行。
销售提成方案 篇 6
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实 做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐 饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定 月累积金额 5000 元以下（含 5000 元） 5000—10000 元（含 10000 元） 10000—15000 元（含 15000 元） 15000—__0 元（含__0 元） __0 元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 备注 折扣低于 8.8 不计业绩 折扣低于 8.8 不计业绩 折扣低于 8.8 不计业绩 折 扣低于 8.8 不计业绩 折扣低于 8.8 不计业绩 二、婚宴、宴会 指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的 3%；
三、旅行社团队餐 除在酒店入住的旅行社，餐标在 30 元/位以下（含 30 元） 的，提成比例为 2%；餐标在 30 元/位以上的按商务散客预订计 算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按 2%进行提成）；
四、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费， 提成比例为 3%；
五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；
六、主要数据宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务 依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款 服务，返款部分发票请自行准备。
八、相关规定：
1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要 求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名， 财务不允许事后对业绩进行补录和更改；
2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料 对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工， 一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任 何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人 并取消其当月提成；
4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没 有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优 惠。
5、 执行时间：20__-7-15 起；如有调整将提前一周以书面 形式通知个相关部门、相关人员。
6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确 认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
篇六：销售经理提成方案
销售提成方案（精选 3 篇）
销售提成方案 1
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制， 规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作 精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打 下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营 销员。
单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月(含)以上达成 有效业绩(5000 人以上合同)为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月(含)以上达成 有效业绩(5000 人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000 元 二星营销员基本工资：4000 元 一星营销员基本工资：3000 元 无星级营销员基本工资：2500 元 连续 2 个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。
三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：
公司正式编 制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正 式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣 除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务 应酬费
五、团队业绩：
由 2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受 80%业绩(如：10000 人合同计为 8000 人合 同);协助开发者享受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成(如：三星为 3%__80%=2.4%);协助开发者享受 20% 六、业绩认定与提成发放：
每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额 0.5% 发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0.1 发放
销售提成方案 2
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根 据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提 成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成;发运量在吨以上, 超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不 予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内, 不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自 20__年 4 月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案 3
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。
一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员 工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a）工资、各类补助 b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 （3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在 公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费 用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自
进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销 售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例 1、传统业务（以电感为主）：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不 超过 5%的超额部分利润提成。
2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等） 5、FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6、说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年 的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的'30%做为 个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核 内容如下（满分 100） a）年度销售额完成情况（满分：50 分） 实际完成额得分＝——————————X50
b）回款及时率（满分：10 分）回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平 均值%X15 d）专业知识（满分：15 分） 公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值 得分＝平均值%X15e）纪律得分（满分：5 分） 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培养（满分：10 分） 由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放 系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳 员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
篇七：销售经理提成方案
关于销售提成方案合集 7 篇
销售提成方案 篇 1
一、 会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为 10000 元，续存 10000 元起存，每 位会员终身享用此卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押 金用途，不适用于结 AR 账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时 使用 3 桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用 10 间及以 上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特 价促销活动将另行知会）；
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开 具，获赠部分不开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额 不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次 储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于 800 元时（含 800 元），前台工作 人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。
三、 会员卡专享优惠项目：
●客房优惠：
1、退房时间延时到下午 14:00(视当天住房情况而定)；
2、 优先预定客房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；
4、优先享受客房免 费升级权利；
5、套房享受 VIP B 级待遇。
●餐饮优惠：
1、中餐散餐单点享受 9.2 折优惠；（标准餐单、宴会、酒 水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)
2、优先预定餐位及包房；
四、购卡办理流程：
1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每 人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下：
A、前台现金或刷 卡支付；
B、 转帐至酒店帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务 部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激 活；
4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收， 交财务部存档；
5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；
赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求， 须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的 财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发 票。
五、会员卡使用说明：
1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费， 会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广 活动项目，可适用的活动项目将特别通知）
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续 费 50 元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任 何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息 知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作 日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属 优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定 要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销 售，按同样的销售提成比例进行提成；
2、任何形式的赠送充抵 消费的会员卡均无提成；
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会 员卡提成每月集中发放一次。
七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预 定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和 结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。
2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余 额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。
本制度自下发之日起执行。
财务部 20__年 5 月 27 日
销售提成方案 篇 2
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员 跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样 建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知 道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定
能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理 制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面 我们来介绍 15 种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励 销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面， 销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太 差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而 不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否 和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够 的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到 信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就 是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入 的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希 望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他 人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次
数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张 贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下 面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销 售员之间的`自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认 同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
如果公司有内部刊物或，可在刊物或上提到他的努力，让表现最 好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得 到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公 司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现， 有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角 色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他 们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员 时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销
售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他 们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游， 那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率 提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额 太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何 必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在 客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得 一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然， 要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收 入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的 每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个
限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样 沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定 要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和 毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么 办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成， 且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的 目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那 也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会 因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就 要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的 区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表 现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被 激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方 法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时 间管理等。
多样性 年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是 业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免 他们没劲儿。
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实 做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐 饮销售提成方案做出以下规定：
一、商务散客预定 月累积金额 提成比例 备注 5000 元以下（含 5000 元） 3% 折扣低于 8。8 不计业绩 5000—10000 元（含 10000 元）
3。5% 折扣低于 8。8 不计业绩 10000—15000 元（含 15000 元） 4% 折扣低于 8。8 不计业绩 15000—__0 元（含__0 元） 4。5% 折扣低于 8。8 不计业绩 __0 元以上 5% 折扣低于 8。8 不计业绩 二、婚宴、宴会 指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的 3%；
三、旅行社团队餐
除在酒店入住的旅行社，餐标在 30 元/位以下（含 30 元） 的，提成比例为 2%；餐标在 30 元/位以上的按商务散客预订计 算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按 2%进行提成）；
四、会议
是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费， 提成比例为 3%；
五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；
六、主要数据宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务 依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；
七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款 服务，返款部分发票请自行准备。
八、相关规定：
1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要 求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名， 财务不允许事后对业绩进行补录和更改；
2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料 对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工， 一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任
何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人 并取消其当月提成；
4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没 有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优 惠。
5、 执行时间：20__—7—15 起；如有调整将提前一周以书 面形式通知个相关部门、相关人员。
6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确 认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
销售提成方案 篇 3
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优 质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做 好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的 团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励 员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的， 发岗位工资，超过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分 按 1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％， 销售员须完成 18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的 月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任 务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝ 销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。
经理任务量＝90 万×35％＝31.5 万 主管任务量＝90 万 ×20％＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝13.5 万
4、销售部提成方案
1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取 岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40％
的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工 资＋岗位工资×（3 万/13.5 万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗 位工资×55.5％
2）销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以 下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例 －40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本 工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万 /13.5 万×100％－40％）×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资 ＋368 元
3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出 部分按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基
本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋ 40％×8‰×个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300 万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝13.5 万 某销售员完成 12 万任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 ＝基本工资＋岗位工资＋（12 万/13.5 万×100％－80％）×1％ ×13.5 万＋40％×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋120 元 ＋432 元＝基本工资＋岗位工资＋552 元。
4）个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比 例
（完成任务量/个人任务量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店 效益，获得双赢
目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员 工的潜力
宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 四、办 法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识 3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成， 有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提 2%. 5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本 桌消费额 5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提 4% 8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉 者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。
9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
销售提成方案 篇 4
一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业 务提成；
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及 完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人 可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提 成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业 务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%；
02)业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业 务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利(扣除电话本成 本和税费用)提成；(03)业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提 成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛 利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发 放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元 核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责 公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部 门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展 及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务 一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务 任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经 办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素 质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管 理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工 作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每 月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及 提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司 有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整 其工作岗位或辞退；
四、本办法自 20__年 1 月 6 日起执行。
销售提成方案 篇 5
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。
一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员 工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a）工资、各类补助 b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在 公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费 用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自 进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销 售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不 超过 5%的超额部分利润提成。
2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等） 5、FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6、说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年 的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为 个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核 内容如下（满分 100） a）年度销售额完成情况（满分：50 分） 实际完成额得分＝——————————X50 年度销售额计划 b）回款及时率（满分：10 分）回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平 均值%X15 d）专业知识（满分：15 分） 公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值 得分＝平均值%X15
e）纪律得分（满分：5 分） 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培养（满分：10 分） 由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放 系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳 员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售提成方案 篇 6 销售提成方案 篇 7
为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉 升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品 公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖 金。
四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正 式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用 期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供 社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不 设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例 支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定 销售提成固定金额。
七、销售提成
方案 1：销售提成=合同总价__1%（正常报价价格不能低于 公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向 部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司 应给予业务员相应的奖励）
方案 2：销售提成=销售利润__20%（及公司规定销售底价之 外多出部分则按净利润的 20%追加提成）
八、新签客户激励政策
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的 业务员进行特别奖励：__万元以内一次性奖励__x 元，__万元到 __万元以内一次性奖励__x 元，__万元以上一次性奖励____元。
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销 活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方 法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠 军，给予__x 元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度 销售冠军，给予____元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售 冠军，给予____元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励 金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的 合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济 损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处 理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切 为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要 把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向 标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
篇八：销售经理提成方案
销售提成方案(20 篇)
销售提成方案(精选 20 篇) 销售提成方案（一）：
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范
营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进 而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础， 特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资：
1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月(含)以上达成有效 业绩(5000 人以上合同)为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月(含)以上达成有效 业绩(5000 人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不一样设定不一样基本工资：
三星营销员基本工资：5000 元 二星营销员基本工资：4000 元 一星营销员基本工资：3000 元 无星级营销员基本工资：2500 元
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连续 2 个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。
三、销售提成: 三星营销员提成标准：% 二星营销员提成标准：% 一星营销员提成标准：% 四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费 用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬 费 五、团队业绩：
由 2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受 80%业绩(如：人合同计为 8000 人合同);协助开 发者享受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成(如：三星为 3%*80%=%);协助开发者享受 20% 六、业绩认定与提成发放：[由整理] 每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金：
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每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额%发放 年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额发放 销售提成方案（二）：
一、【适用范围】 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】 三、【工资构成】 1. 工 资 标 准 参 照 华 北 营 销 中 心 薪 资 体 系 ， 销 售 部 员 工 级 (1400-1800 元); 2.该薪资构成比例为：岗位工资占 50%，职能奖励工资占 10%， 效能奖励工资占 40%; 3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提 成+其他奖励与补贴; 4.岗位工资 700-900 元，与考勤相关联，不参与绩效; 5.职能工资 140-180 元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩 效，绩效 分数 100 分;(详见附件一) 6.效能工资 560-720 元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效 分数 100 分; 7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效; 四、【基本量及销售提成率】 1.个人业绩提成标准：
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(1)基础值标准(完成销售额万元-万元) (2)第一挑战值标准(完成挑战销售额万元-3 万元) (3)最高挑战值标准(完成挑战销售额 4 万元以上，具体由自我制 定)。
2.提成率标准(如下图)：
例如：销售人员 2 月底做出 3 月份的销售计划，计划完成第一挑 战值，并签字确认。而在 3 月份实际完成万元，完成了计划额的 84%， 则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按 5%提成。如没有做 出计划，则按照%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】 职能奖励考核标准分为 100 分，实得职能奖励工资=标准职能奖 励工资×实得职能奖励分÷100 (2)【效能奖励考核标准】 效能工资考核标准分为 100 分，实得效能奖励工资=标准效能奖 励工资×实得效能奖励分÷100 (3)【话费、交通补贴】 话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50 元月。
六.【考核纪律】 (1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100 元; 第二次做假时，处分并罚款 200 元;第三次做假时，自动离职并 罚款 500 元。
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(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件 时，警告
并罚款 100 元;第二次发生此类事件时，处分并罚款 200 元;第三 次发生此类事件时，自动离职并罚款 500 元;若情节严重时，则视事 实严重程度罚款 1000-20__元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公 司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
七.【晋升】 当团队连续 2 个考核期销售量均超过基本任务量的 120%时，部 门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标 准，次月立即晋升一个子职级。
销售提成方案（三）：
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公 司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重 原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长 对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
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4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体资料：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公 司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售 价格超出公司定价可按必须比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0、5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队群众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁 审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需到达 100%，即予提成兑现。